·客戶開發　　我以前在做加速器的時候，喬治我給出一張紙，喬治你說清楚，你的項目怎么用標簽來做?客戶的問題是什么?我們能滿足客戶需求，最重要的一個特性是什么?你的產品定位是什么?你的企業核心價值觀是什么?這個解決方案怎么映射產品功能?你的團隊配置到底能不能滿足競爭優勢?整個渠道展開來鍵指標都是什么，包括你的產品的指標，渠道的指標。

其次，和路一個人，他在同一個時間會有很多需求，在同一個場景下，也會有各種各樣的需求。為什么我們在今天我們這么強調戰略和經濟這件事情上，威已是因為我們認為創業已經到了一個深水區。

如果你認為3到6歲的兒童教育有市場，女友我們定位3到6歲的少兒英語，女友那目前市場產品是什么?我們把市場上競品拿來研究，找到它的產品跟我們這個產品差一點的地方，然后你用你這個差異化產品來單獨的找100個家長合作測試，做一堂體驗課，比如說我們找了30個家長，帶著他們孩子過來做體驗課，做完之后說你們愿意不愿意上我們的課。微觀看客戶，團聚宏觀就要看風口，就是看什么時間點，做什么，不做什么。如果家長說這個真的很棒，喬治并且果斷的現場交費了，那就證明說，你的產品是好的產品，然后家長付費，這件事情這個客戶的行為真的發生了。

這些事情對于創業者來說太重，和路所以你要把這個戰略規劃都扔掉，做最簡單的設，剛需優勢，分管財務這些東西做最簡單例子。威已這些事情對于早期創業來說都是絕對錯誤的。

財務現金流成本，女友收入利潤，公司估值融資規模等等。

我們在細分客戶的時候就有兩種方式，團聚一種方式呢，正向，當你知道客戶是誰，我出去找;另一種方式，逆向，反過來用情感來吸引客戶。滿足這個三個特征的項目，喬治一般都會成為創業投資機構的投資對象，喬治而寄托這三個特征選擇標的的創業投資機構，則有著四個合理預期的收益來源：第一、行業超額利潤收益。

基于以上投資階段和投資對象的定義，和路天使投資的收益機制可以理解為是一種概率分布的勝利。第二、威已項目所在行業競爭驅動因素的變革。

因此，女友有效的退出渠道對于創投機構極為關鍵，女友為了維護自己的權益，創投機構對于標的企業的管理會日趨嚴格，“投資人+創業者”這對好CP相愛相殺的故事，未來還會不斷出現。這樣，團聚同樣預期收益(FutureValue)的項目的各種凈現值(PresentValue)都會提升，這些現值收益加總，則會意味著今后的退出估值提高。

(責任編輯：商洛市)